من الفكرة الأولى إلى التنفيذ
نرافق المشاريع من الفكرة الأولى حتى التنفيذ الفعلي، ونتحمل مسؤولية الجودة والكفاءة في كل مرحلة بينهما. ونتعامل مع الجدوى والهيكلة والشركاء والتنفيذ كعمل واحد متصل لا كسلسلة من عمليات التسليم.
كل عملية تسليم في مشروع هي موضع يمكن أن تُوضع فيه المسؤولية ولا تُلتقط ثانية. ومن كتب دراسة الجدوى نادراً ما يكون هو من يشرح، بعد أربع سنوات، لماذا لم يصمد الافتراض الذي بُنيت عليه. نحن نبقى عليها.
ست مراحل، وفريق واحد عبرها جميعاً
الأشخاص أنفسهم يحملون المشروع من أول سؤال عن الجدوى حتى اليوم الذي يعمل فيه. ولا يُسلَّم شيء لفريق تنفيذ لم يكن حاضراً حين قُطعت الالتزامات، ولا تبدأ مرحلة قبل أن تُغلق سابقتها مقابل مخرجاتها. والتسلسل أدناه غير لافت عن قصد: معظم ما يحدّد نجاح المشروع يُحسم في المرحلتين الأوليين، قبل وقت طويل من ظهور أي شيء في الموقع.
- 01 الفكرة
- 02 الجدوى
- 03 الهيكلة
- 04 التمويل
- 05 التنفيذ
- 06 التشغيل
مسؤولية لا تنتقل في منتصف المشروع
ستة تخصصات في يد الفريق نفسه، من أول سؤال عن الجدوى حتى أصل يعمل.
الفكرة والجدوى
نختبر الفكرة أمام التكلفة والتنظيم وواقع السوق قبل أن تتحول إلى التزام.
الهيكلة والتمويل
نضع الهياكل التجارية والمالية التي يحتاجها المشروع كي يمضي قدماً.
إدارة التنفيذ
نحافظ على تماسك النطاق والميزانية والجدول الزمني خلال الإنشاء والتشغيل التجريبي.
التسليم والتشغيل
ننقل المشروع المكتمل إلى التشغيل المستقر بما يلزم من توثيق ودعم.
أصحاب المصلحة والموافقات
ندير الجهات الرسمية وملّاك الأراضي والمجتمعات التي يتوقف البرنامج على موافقتها.
التوريد والعقود
نختار المقاولين ونتفاوض على شروط تضع المخاطر حيث يمكن تحمّلها فعلاً.
مخرجات عند كل مرحلة
تُغلق كل مرحلة مقابل مجموعة محدّدة من الوثائق. ولا يمضي شيء قدماً بالتطمينات وحدها.
-
مذكرة مفهوم تعرض المنطق التجاري في صفحة واحدة
-
دراسة جدوى بمعايير المقرضين والجهات الرسمية
-
نموذج مالي مُحدَّث ومضبوط الإصدارات طوال المدة
-
سجل مخاطر بمسؤولين محدّدين وحالة معالجة آنية
-
جدول تراخيص مربوط بالجهة المسؤولة عن كل منها
-
استراتيجية توريد وقائمة مقاولين مختصرة ومقيَّمة
-
تقارير إنشاء بدورة شهرية ثابتة
-
مراجعة مستقلة للتكلفة والبرنامج الزمني عند كل مرحلة
-
سجل أصحاب المصلحة بالموقف الحالي لكل جهة
-
دليل التشغيل ومخططات ما نُفِّذ وكوادر مدرَّبة عند التسليم
تطوير مشروع معنا
ما يسأل عنه أصحاب المشاريع قبل تعيين شريك تطوير.
الأبكر أوفر. معظم كلفة المشروع النهائية تتحدّد في مرحلتي الفكرة والجدوى، حين لم يُنفَق بعد إلا القليل، وهناك تُحدث مشاركتنا أكبر فارق في النتيجة. ونتولّى أيضاً مشاريع تعثّرت في مرحلة متأخرة، غير أن الخيارات المتاحة عندها تكون أضيق.
ليس كقاعدة. نعمل على أساس الأتعاب كي تبقى مشورتنا بشأن المضي في المشروع منفصلة عمّا إذا كان سيمضي فعلاً. وإن رغب صاحب المشروع تحديداً في انكشاف متوائم، فسنناقشه، لكنه الاستثناء.
نحن، عن أجزاء البرنامج الواقعة ضمن نطاقنا، وتُظهر التقارير ذلك شهرياً لا عند اللحظة التي يصبح فيها التأخر أمراً واقعاً. وحين يكون التأخير لدى مقاول أو جهة رسمية، نقول ذلك أيضاً مع الأدلة.
نعم، وجزء معتبر من عملنا يصلنا بهذه الطريقة. والخطوة الأولى مراجعة قصيرة لما التُزم به فعلاً مقابل ما هو موثّق، لأن هذين نادراً ما يتطابقان في مشروع تبدّلت يده.
نعمل داخل حوكمتكم لا بجانبها، ونرفع تقاريرنا إلى لجنة التوجيه نفسها التي يرفع إليها الجميع. وحيث لديكم قدرة نستخدمها، وحيث يغيب تخصص نملأه ثم ندرّب من يحمله، لأن فريق تطوير لا يستطيع العمل من دوننا لم يُسلَّم إليه المشروع كما ينبغي.
عندها نقولها، كتابةً، مع التحليل الذي قاد إليها. وإيقاف المشروع في مرحلة الجدوى يكلّف جزءاً يسيراً من واحد بالمئة مما يكلّفه إيقافه بعد الإغلاق المالي. والمطوّر الذي لم يوصِ يوماً بعدم استمرار تكليفه هو مطوّر لا يمنحك رأياً مستقلاً.